篮球让分胜负经验|竞彩篮球让分胜负规则
首页  >  管理拓展  >  费用管控

费用管控

1. 需求背景
市场和渠道建设对于流通行业企业来说,是决定企业市场销量、利润的关键因素之一,?#20113;?#19994;的行业地位、短期和中长期的生存发展状态有着重要的影响力。国内很多企业对于渠道一般都会给予大量的各?#20013;?#24335;的费用补贴、销售折让、销售奖励,对于有的行业和企业,这类的市场投入往往会占据相当惊?#35828;?#27604;例。

2. 管理诉求
国内很多流通企业对这类市场和渠道投入的管理,并没有达到精细化管理的程度。
企业每年是否对这类费用有一套精细的预算管理?在各个市场片区、各个细分市场、各个经销渠道上真实投入了多少费用?取得了什么样的效益,是否达到了预期的目的?每个片区、每个渠道经销商是否分配了合理的绩效指标和费用投入,企业是否能够比较准确的评估片区和经销商的最?#21344;?#25928;和效益?
如果市场费用管理混乱,一方面是费用投入的不足或浪费,一方面是预期目标的落空,给企业带来的可见和不可见的损失,往往是非常惊?#35828;摹?/span>

3. 信息化管理建议
3.1. 市场费用管理的三部曲
3.1.1. 建立市场费用内部核算机制
通过内部核算掌握真实的市场费用投入使用情况,真正做到随时“知己”。
a) 借助信息化工具,把企业的销售、?#36947;?#36153;用、收付款等核心业务纳入信息系统,建立信息管理的业务和数据基础;
b) 选用合适的费用管理平台,把市场费用纳入信息管理;
c) 借助各种信息分析手段,多维度综合分析费用发生情况,例如按照市场划分分析各市场的费用投入,按照渠道类型分析各渠道的费用投入,按照产品或产品类别分析费用投入情况等?#21462;?br /> 3.1.2. 建立费用预算体系
d) 建立预算目标,根据企业实际管理能力和需求,合理规划。预算太粗会造成管理不够精细;预算太细,则管理成本高,执?#24515;?#24230;大。
e) 执行预算控制,在销售、?#36947;?#36153;用申请和报销等费用投入?#26041;冢?#36827;行预算额度的比?#38498;?#25511;制,实现预算的事前控制。
f) 进行预算分析,在预算执行过程和结束时,把预算目标和实际费用发生情况进行比对分析,了解预算使用进度和最终结果。
3.1.3. 建立效益分析体系
借助?#25191;鶥I(商业智能)分析技术,规划建立指标体系,设计不同目的的分析主题,例如:对费用投入和市场销量、利润进行比对分析?#27426;?#36153;用投入/变动和市场销量/利润的变化进行比对分析?#27426;?#36153;用投入进度和收益进度进行?#21592;?#20998;析;建立企业历?#20998;?#26631;和行业指标库,把企业的费用效益和历史状态、行业标准进行比对分析等?#21462;?br /> 通过效益分析?#32422;?#32467;合企业发展战略,?#27426;系?#25972;企业的市场费用预算,减少或者取消不合理的市场费用投入,优化市场费用配置,最终以有限的资源实现最大的市场效益。
3.4. 方案整体建设建议
3.4.1. 信息化基础
建立财务+HR+协同+进销存一体化的信息系统,在常见的信息应用广度和深度下,成熟ERP标准产品+少量二次开发可满足一般企业应用。
3.4.2. 信息化管控
建立费用帐核算系统、预算管理系统。对于一般企业,全面预算管控不具备实施条件或者很难实施,建议先对重点核心业务进行预算管控,随着企业发展再逐步有主次的覆盖其他业务;费用帐核算系统目前无较好的标准产品,需要依赖已有案例或者二次开发。
3.4.3. 决策支持
借助成熟BI平台+数据仓库和分析主题定制开发+绩效管理构建系统。目前软件市场的绩效管理软件和企业实际业务的匹配度?#31995;停?#19968;般需要定制开发。
?
4. 市场费用管理案例
4.1. ?#19981;?#36814;驾集团
?#19981;?#36814;驾集团于2009年应用金蝶EAS产品,实现集团财务、HR、协同、采购、销售、库存?#26085;?#20307;业务信息化,2011年开始进行市场费用管理体系的建设,目前实现了通过信息化工具进行市场费用内部核算、销售?#36947;?#35745;算、渠道费用的预算/申请/报销管理。
4.2. 四川水井坊股份有限公司
四川水井坊于2010年应用金蝶k/3产品实现企业的全面信息化管理,在市场费用方面实现了费用的内部核算管理。
4.3. 四川沱牌舍得酒业有限公司
四川沱牌于2012年选用金蝶K/3产品进行企业的全面信息化建设,在市场费用方面规划实现市场费用内部核算、经销商渠道费用管理。
5. 费用管理体系价值分析
5.1. 借助信息化工具,搭建快速响应的费用管理和分析平台,可以大大减少以往在费用管理?#31995;?#20449;息盲区和钝化区,为企业的费用管理提供一种高度实时、透明的管理工具和手段。
5.2. 为企业加强市场费用管理、?#27426;?#36827;而优化市场费用配置,提供数据基础和有力工具,从而降低市场的经营成本、提高经营效益。
5.3. 提高市场费用监管透明度和力度,建立合理全面的绩效费用指标体系,促进营销部门和渠道?#27426;细?#36827;自身的经营方式方法。

皖公网安备 34170202000289号

篮球让分胜负经验 波斯波利斯足球俱乐部 塞维利亚大教堂 王者荣耀钟馗 提利昂·兰尼斯特 拉斯帕尔马斯地理位置 内蒙古时时彩开奖直播 图卢兹第三大学排名 瓦伦西亚大学 108期20选5开奖结果 阿尔萨德vs柏斯波利斯